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怎么从火爆的电竞市场变现?

很多人将电子游戏等同于电子竞技,这种观点其实是错误的。随着游戏产业的发展,电竞项目的不断更替,电子竞技早已不再是局限于IP直连或局域网的单机游戏。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图1)

尽管网络游戏在发行、运营、付费方式,以及游戏的平台构建上都有很大的不同,但这并不能影响一些平衡性与对抗性很强网游加入到电竞项目?#23567;?#19981;管单机游戏(单人游戏),还是网络游戏(多人游戏),只要符合“电子”“竞技”这两个特征,那么它们都可以被称为广义上的电子竞技游戏。

  1. 电子竞技是电子游戏?#28909;?#36798;到“竞技”层面的活动, 是利用电子设备作为运动器?#21040;?#34892;的人与人之间的智力对抗运动。

  2. 电子竞技赛事提供电子竞技的?#28909;?#30340;平台,是电竞运动员进行对抗的载体。

  3. 移动电竞是指移动端(平板电脑、手机、PSP等电子 设备)电子游戏?#28909;?#36798;到“竞技”层面的活动。利用手机、平板电脑、PSP等移动游戏设备作为载体进行人与人之间的智力对抗运动。

从电子海洛因到官方正名

90年代末,起?#20174;?#38889;国的世界电子竞技大赛WCG,将电子竞技这个词带入人们的视野。

不过,当时大部分人并不会将电子竞技当成一种体育项目,职业玩家绝大部分都处在一种与家庭社会割裂的状态。此时,电子游戏还是老一辈眼中的“电子海洛因?#20445;?#32593;络成瘾”、“不务正业”、“玩物丧?#23613;?#36825;些词汇几乎贴在每一个职业玩家身上。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图2)

之后,电竞在我国起步。经历了政策压制、电竞俱乐部联盟成立以及直播平台进入市场之后,中国电竞行业在各方?#26102;?#30340;涌入下崛起。2018年,雅加达亚运会首次将电子竞技纳入为正式项目,并且电子竞技未来还有望入驻2024年的巴黎奥运会,成为与乒乓球、游泳等同等地位的体育项目。

电子竞技产业发展起来,归根结底在于人们娱乐观念的转变;同时,主流网络电竞游戏、电子竞技赛事以及新技术的发展,也极大程度地带动了电子竞技的崛起。

  • 首先,早期第三方电竞赛事的发展培育了坚实的观众基础,中国选手在国际赛事中的屡次夺冠引爆了人们对电竞赛事的关注。

  • 其次,2010年前后诞生了多款优质竞技类游戏, 游戏厂商为了推广自己旗下的游戏纷纷开始主办电竞赛事。

  • 随后,直播平台的兴起解决了困扰电竞多年的变现问题,不仅成倍放大了电竞赛事的影响力,也极大地提高了职业选手、游戏主播等群体的收入水平,困扰电竞多年的变现问题得到了解决。

  • 最后, 国家对电竞的态度从限制转为鼓励,不仅增加了电竞的正面报道,而且举办了多个全国级乃至世界级的电竞赛事,起到了示范作用。

电竞市场有多大?

怎么从火爆的电竞市场变现?(图3)

数据来源:艾瑞咨询

有数据显示:2017年中国电竞市场规模已达655亿元,且市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。

2015年以来,移动电竞游戏在市场中占比不断扩大,至2017年比重超过端游电竞游戏,达到303亿元的规模。同时,尽管电竞生态市场整体规模较小,2017年约50亿元,但其比重在不断上升。按照增速保守预计,2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图4)

数据来源:艾瑞咨询

得益于爆款产品的推广与普及,电竞用户的主要增长来源是之前未曾有电竞游戏经历的新用户

用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间,2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人,实现了翻倍的增长。在中国游戏用户大体量的基础上,随着人口红利逐渐消逝,保守预计2018年电竞用户将在3.2亿人以上,其主要的用户群体为19岁~24岁的年轻人。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图5)

市场的快速增长,?#26102;?#30340;不断涌入,直接促使了电竞从业者收入的水涨船高。据不完全统计:2017年?#20004;?#26377;36家电竞类公司获得融资,涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞社交、电竞俱乐部等多个产业。

同时,一些强势?#25918;疲?#22914;腾讯电竞,苏宁、阿里体育和一众A股公司也都早已布局电竞赛道:

  1. 2013年A股公司浙报传媒进军休闲互动类网络游戏市场,旗下子公司包括大型互动游戏社区平台,以及投资以游戏直播为主体的直播平台战旗TV,同时与体育总局信息?#34892;摹?#21326;奥电竞共同举办NEST大赛。

  2. 2015年,苏宁运营的电子竞技联盟SES推出系列赛事。

  3. 2016年,阿里体育斥资上亿元推出电竞平台并举办原创世界电子竞技运动会WESG。

  4. 2017年,腾讯提出中国电竞的“?#24179;?#20116;年?#20445;?#22312;本次亚运会公布的六款游戏中,归属于腾讯旗下的就占了一半。

电竞的变现逻辑

怎么从火爆的电竞市场变现?(图6)

经过十?#25913;?#30340;发展,我国电竞产业链各?#26041;諶涨?#35268;范,进入?#34892;?#22686;长阶段。

我们可以把整个电竞产业分为上游、中游、下游以及衍生行业。?#21830;?#35759;、网易等企业提供游戏内容版权,赛亊运营方、职业选手、俱乐部等组成内容生产方,通过粉丝效应,再交由赛亊直播平台、游戏直播平台等渠道进行传播,最后到达用户。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图7)

数据来源:普华永道

数据显示:电竞市场收入这?#25913;?#22686;长非常快,2016年全球电竞市场总收入为4.9亿美元,同比增长48.5%,预计2020年将达到14.9亿美元,是2016年的3.04倍。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图8)

电子竞技的名称隐含了两种属性:

  • 一个是电子(互联网)属性,所对应的是内容端的游戏内付费,以及相对较新的直播平台付费等模式;

  • 第二个则是竞技属性,对应传统体育竞技,在赛事、俱乐部运营方面营收模式。

电竞商业变现主要包括电竞游戏收入、电竞衍生收入、电竞赛事收入:电竞游戏收入指电竞游戏消费总额 (?#20174;?#25143;在游戏中的付费总金额);电竞衍生收入 指包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等收入;电竞赛事收入包括赛事门票、周边以及赞助广告等收入。

目前,电竞游戏变现占据主导地位,2017年中国电竞游戏市场收入为2036.1亿元,其中腾讯收入978.83亿元,网?#23376;?#25910;为362.82亿元,二者市场规模合计占比达到66%。在其他电竞链条中,电竞直播、电竞赛事?#30452;?#25317;有整个产业38%和30%的份额。

1. 内容授权

在体育领域,内容授权处于金字塔塔尖,是吸金利器。之前电竞领域内容授权并没有那么受重视。现在产业火爆了,内容授权随即凸显出来。

以腾讯为例,在目前重要的版权营收中,《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL两大赛事的年度版权收益都超过1亿元。

2. 媒介平台

电竞领域,内容与媒介可谓是相互成就,电竞直接推动了直播平台的第一次快速发展。

以直播为例:直播其实早在2008就已兴起,彼时以秀场直播的形式为主。2012年,随着《英雄联盟》等电竞游戏的火爆,游戏直播从传统直播中分离成为一块独立的内容,斗鱼、虎牙等独立游戏平台相继成立,高价签约电竞明星成为了当?#34987;?#25874;平台人气的快速解决方案

另一方面,直播的兴起给了电竞内容传播的渠道,反过来促进了电竞内容的粘性。

3. 视频主播

电竞直播的火爆直接带动了直播行业的粉丝经济效应,用户对于主播的依赖性强,且对喜爱的主播有较强的付费意愿。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图9)

同时,电竞主播的收入来源也非常的多元化,包括平台签约费、虚拟道具分成、广告推广费用以及电商销售等。在平台扣除一部分用户付费收入后,主播和公会会分享剩下的收入,主播往往能分到剩余部分75%的收入。

?#36865;猓?#30452;播+?#21592;?#24215;已成为主播中一种普遍的变现模式,部?#31181;?#25773;在积累了一定人气后,?#21592;?#24215;的年收入可达千万元。

4. 电竞明星

职业选手的收入包括职业收入、直播平台收入和其他收入,其中签字费和日常工资是选手的主要收入来源,一线选手的签字费可达200万元/年。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图10)

直播平台的兴起给了职业选手扩大影响力、增加收入的机会。并?#24050;?#25163;退役后可以通过做直播来?#20013;?#31215;累人气,获得高昂收入。由于近?#25913;?#28216;戏直播平台竞争激烈,主播身价也水涨船高。排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上,明星效应与造富效应凸显。

5. 赛事运营

前文提到,2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人,实现了翻倍的增长。庞大的电竞人群基础和产业规模,让电竞赛事逐渐靠拢成功体育赛事。赛事举办方着力打造全民化的,自有流量巨大的电竞赛事超级IP,例如:WCA、LPL、S联赛等。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图11)

同时,相比传统体育,电竞的受众人群更加年轻化,有着更高的付费意愿。这些特点决定了赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。越来越多的电商、视频网?#23613;?#27773;车?#25918;?#20197;及啤酒等快消品等与电竞有相似的用户?#28023;?#24320;?#25216;?#22823;电竞赛事投入,吸引年轻的受众群体。

6. 俱乐部运营

从传统体育俱乐部来看,俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样,外设厂商,包括鼠标、键盘、显示器、耳机等,因为和电竞游戏的高关联性,是电竞俱乐部最热情的赞助商,?#36865;?#19968;些汽车、快消品以及电商视频网站等互联网公司也可成为赞助商。目前我们也可以看到,国内知名电竞俱乐部基本都有外设赞助商。

怎么从火爆的电竞市场变现?(图12)

俱乐部赞助商

同?#27604;?#20107;的奖金,选手的一些代言分成、周边产品销售收入都是电竞俱乐部收入的重要组成部分。当然,战队盈利的方式依旧很少,据不完全了解,目前包括一线俱乐部在内,绝大部分的电竞俱乐部无法盈利。

最后,从21世?#32479;踔两瘢?#30005;竞经历较长的成长期,专注游戏内容变现的一二线厂商依然将随着娱乐消费升级的路线,跟随行业的增长。

而对于掌握电竞头部内容的平台型公司而言,以腾讯、Valve、暴雪为代表的全球性游戏研运商,?#26085;?#25569;着游戏开发权,同时也掌握了大部分地区的游戏运营权力。通过“平台+内容”的方式构筑了把竞争对手排除在外的强大护城河,未来增长的核心引擎将从游戏内容变现切换为生态变现

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